Pred svakim startupom su veliki izazovi, a mnogi od njih ne uspijevaju zbog nedostatka iskustva u ključnim područjima poput upravljanja, prodaje, razvoja proizvoda i ugovaranja partnerstva. Zato uključivanje iskusnih stručnjaka iz različitih industrija koji donose znanje, strateške smjernice i vrijedne poslovne kontakte za startupe stvara veliku vrijednost i prednost, a ponekad i u potpunosti definira njihov daljnji smjer. Ti stručnjaci se nazivaju Entrepreneurs in Residence (EIR).
Osnivači startupa dolaze s vizijom i strašću, ali nedostatak iskustva u specifičnim područjima često je prepreka njihovom uspjehu. EIR-ovi su tu kako bi popunili te praznine. Njihovo sudjelovanje povećava vjerojatnost uspjeha startupa jer pružaju strateško vodstvo i mentorstvo, pristup stručnjacima iz industrije i mreži kontakata te specifična znanja i iskustvo u ključnim fazama razvoja startupa. Primjerice, stručnjak s 20 godina iskustva u obrambenoj industriji razumije proces razvoja proizvoda koji će biti prepoznat na tržištu, poznaje dugotrajnost inovacijskih i razvojnih ciklusa te resurse potrebne za uspjeh. Iskusan je u prodaji i razvoju poslovanja na različitim tržištima te zna prepoznati potencijal tržišta, kao i njegove specifičnosti i izazove. Ovo je samo jedan od primjera kako iskusni stručnjaci mogu pružiti startupima ogromnu vrijednost, pomažući im donijeti bolje odluke u ranim fazama razvoja.
Uvođenje EIR-ova u Nuqleusov Startup Builder
S obzirom na značajnu ulogu EIR-ova u razvijenim startup ekosustavima na svjetskoj razini, u Nuqleusu smo odlučili napraviti iskorak i, po prvi put, uvesti ovaj jedinstveni koncept u naš program Startup Builder.
“Uloga EIR-ova u Nuqleusu je dati fenomenalnom znanstvenom timu dimenziju koja mu nedostaje – ona poslovna. Zašto tjerati znanstvenika u neprirodnu ulogu voditelja poslovnog razvoja ako postoje iskusni i dokazani pojedinci koja u svojim industrijama ovu ulogu obnašaju godinama? Ovime omogućavamo znanstvenicima pokretanje deep-tech startupa i nastavak bavljenja onime što najviše vole, a to je razvoj inovativnih rješenja. S druge strane, omogućavamo vrhunskim poslovnim stručnjacima pronalazak briljantnog znanstvenog tima koji je prošao kvalitetnu startup edukaciju i koji za razliku od prosječnog znanstvenika razumije dinamiku, tempo i pravila igre u startup svijetu.”, izjavio je koordinator Nuqleusa Matija Srbić o uvođenju Entrepreneur in Residence u Nuqleus.
Dodatno je istaknuo koja će biti uloga EIR-ova te očekivanja od njih: “Od EIR-ova očekujemo kontinuiran rad sa startupom koji radi na rješenju za industriju koju EIR dobro poznaje. To u početku znači redovni sastanci, izrada poslovnog plana i strategije te otvaranje vrata prema ciljnim kupcima. U kasnijim fazama u kojima EIR za svoj angažman zarađuje udjele u suvlasništvu startupa očekujemo preuzimanje voditeljske uloge ili dovođenje osobe koja bi u toj ulozi vodila startup do investicije, strateških partnerstva, porasta prodaje i ubrzanog rasta općenito. Osim što ovaj koncept po prvi put u Hrvatskoj nudi posloženu strukturu za investiranje vlastitog vremena u provjerene i najinovativnije startupe, on garantira i svu moguću podršku koju timovi kroz Nuqleus dobivaju – povezivanje s investitorima, radni prostor, sudjelovanje na različitim događajima u Hrvatskoj i vani, pravna podrška, promocija i vidljivost te još puno toga. Dodatno, deep-tech startupi pokrenuti od mladih istraživača u Hrvatskoj imaju priliku osigurati do 200.000 eura bespovratnih sredstava kroz natječaj Ministarstva znanosti, obrazovanja i mladih, što brojni Nuqleusovi startupi uspješno i naprave.”
Iskustva iz američkog startup ekosustava
Prilikom boravka u Philadelphiji u svibnju prošle godine imali smo priliku iz prve ruke vidjeti kako model spajanja deep-tech startupa na University of Pennsylvania s iskusnim stručnjacima funkcionira i daje izvrsne rezultate. Michael Poisel, koji je proveo 16 godina razvijajući UPennov venture builder PCI Ventures, podijelio je s nama detalje modela kojeg već godinama uspješno primijenjuju za razvoj UPennovih deep-tech startupa i otkrio na što su fokusirani prilikom odabira stručnjaka koji bi mogli voditi njihove startupe:
“U PCI Ventures izgradili smo bazu s više od tisuću zainteresiranih poduzetnika koje redovito informiramo o novim mogućnostima. Kako je rasla vidljivost PCI Venturea, tako smo počeli dobivati brojne upite samih poduzetnika. Prilikom odabira stručnjaka, tražimo nekoliko karakteristika, a budući da znamo da stručnjake ne možemo platiti, moramo biti donekle fleksibilni. Prvo, prioritet dajemo ljudima koji su to već radili. Svakako da su uspješni rezultati izvrsni, ali neuspjesi su im, također, ponudili priliku za učenje. Drugo, želimo ljude koji se mogu prodati. Morat će “prodati” tvrtku investitorima, kupcima, partnerima, pa počnimo s njima i njihovom sposobnosti prodati sebe. Treće, moraju razumjeti izazove poduzetništva i pokazati snagu za ono što je potrebno kako bi bili uspješni. Četvrto, želimo ljude koji mogu upravljati projektom. Na kraju, sjajno je ako imaju tehničku stručnost kako bi imali kredibilitet kod osnivača i potencijalnih investitora.”
Statistike pokazuju da samo 10% startupova preživi prvih pet godina poslovanja, dok njih 70% doživi neuspjeh unutar prve dvije godine. Jedan od glavnih razloga neuspjeha startupova je pogrešno tumačenje potražnje na tržištu, što se događa u čak 42% slučajeva (izvor). Ovo dodatno naglašava važnost uključivanja stručnjaka u ranim fazama razvoja startupa.
„Vjerujem kako dovođenje vanjskih poduzetnika i stručnjaka može biti najvažniji čimbenik za uspjeh poslovanja. Ne ometa ih ljubav prema tehnologiji i usredotočeni su na postizanje poslovnih ciljeva. Oni mogu pomoći u kritičnom prijelazu od znanstvenog projekta do prave tvrtke. Naglasio bih da nužno ne moraju dolaziti iz iste industrije. U PCI Ventures smo imali primjer gdje se iskusan i vješt prodajni stručnjak s iskustvom u sofverskoj tvrtki vrlo lako i brzo prilagodio tvrtki koja se bavi robotikom jer se radi o vještinama koje su prenosive i primjenjive u različitim industrijama.“, ističe Michael Poisel.
U studenome prošle godine organizirali smo bootcamp za Nuqleusove alumni startupe s fokusom na prikupljanje investicija pod mentorstvom američkih stručnjaka, uključujući i Michaela. Nakon tjedan dana rada s Nuqleusovim startupima, Michael se osvrnuo na potencijal koncepta Entrepreneurs in Residence u Nuqleusu i hrvatskom startup ekosustavu općenito:
“Ne samo da imaju potencijala, mislim da će biti od kritične važnosti u situacijama u kojima osnivački tim treba vodstvo u poslovnom smislu. Primjerice, kada tim nema potrebne vještine kao što je prijelaz s razvoja proizvoda u njegovu prodaju. U PCI Ventures imamo mnoštvo takvih primjera, velik broj osnivača je fokusiran na svoju inovaciju i njezine nedostatke. Stručnjaci u prodaji i razvoju poslovanja to ne gledaju. Oni su fokusirani na inovaciju kakva je u danom trenutku, njezine glavne značajke i kako je prodati na tržištu, ali i na ono što inovacija može biti u budućnosti. To je razlog zašto uloga EIR-a savršeno nadopunjuje deep-tech startup.“
Entrepreneur in Residence u Nuqleusu
Nuqleus nudi jedinstvenu priliku iskusnim stručnjacima u prodaji i razvoju poslovanja za povezivanje s dinamičnom i inovativnom zajednicom osnivača deep-tech startupa, investitora i vrhunskih stručnjaka.
Entrepreneur in Residence možete postati prijavom putem prijavnog obrasca. Sve detaljnije informacije o EIR-ovima pronađite na poveznici, a prijave su otvorene do 9. ožujka 2025.
