Ove godine u Nuqleusov program Startup Builder uvodimo koncept Entrepreneurs in Residence (EIR), pružajući jedinstvenu priliku iskusnim stručnjacima iz prodaje i razvoja poslovanja za uključivanje u neke od najinovativnijih hrvatskih startupa kako bi, zajedničkim radom na komercijalizaciji state-of-the-art otkrića, mijenjali pravila igre u različitim industrijama.
Kako bismo dublje istražili potencijal i vrijednost ovog koncepta, tema Entrepreneur in Residence bit će u fokusu našeg nadolazećeg događaja “Deep-Tech Talks Vol. 2”, koji se održava 27. veljače 2025. u HUB385 u Zagrebu. O konceptu EIR-ova pričat ćemo s vrhunskim stručnjacima na upravljačkim pozicijama u poznatim hrvatskim tvrtkama, bogatog iskustva rada u različitim industrijama, ali i u dva različita svijeta – korporacijama i startupima. Kao uvod u nadolazeći događaj, razgovarali smo s našim panelistima o njihovom prelasku iz korporativnog svijeta u startup ekosustav i ulozi EIR-ova u razvoju startupa.
Snježana Miliša, direktorica u Merlin Hat
Proglašena je hrvatskom Inženjerkom godine, ima više od 30 godina inženjerskog i upravljačkog iskustva te je vodila neke od najpoznatijih domaćih inovativnih projekata, poput projekte Nevera u tvrtki Rimac Automobili. Snježana je prošla cijeli put od korporacija do startupa koji se transformira u veliku tvrtku, a sada je odlučila podijeliti stečeno znanje i iskustvo kao Entrepreneur in Residence:
„Moja motivacija proizašla je iz želje za radom u startup okruženju, gdje su inovacije ključne za napredak, a odluke se donose izuzetno brzo. Kako je Rimac narastao na kompaniju s preko 2000 zaposlenih, prirodno je da se način rada promijenio i udaljio od startup dinamike. Matija Renić i ja smo osnovali Merlin Hat jer smo prepoznali potrebu za boljim povezivanjem investitora i startupa te želimo svojim iskustvom u razvoju tehnologija i vođenju projekata pomoći osnivačima da brže i učinkovitije razviju svoje ideje. Uloga Entrepreneur in Residence omogućuje mi upravo to – istraživanje novih ideja i podršku startupima u ključnim fazama, od validacije ideje do prvih investicija. Motivira me prilika da svojim iskustvom pomognem startupima izbjeći česte zamke i brže napredovati.“
Naglašava kako startupi često trebaju podršku u strukturiranju poslovnog modela i pristupu investitorima:
„Očekujem dinamičan rad s osnivačima koji su strastveni oko svojih ideja, ali im je potrebna podrška u strukturiranju poslovnog modela, tehnološkoj izvedbi i pristupu investitorima. Moj doprinos vidim u tome da startupima pomognem postaviti jasnu strategiju razvoja proizvoda, uskladiti tehničke i poslovne aspekte te osigurati da su njihovi planovi izvedivi u realnom svijetu. Također, vjerujem da možemo pomoći startupima bolje razumijeti što investitori traže, a investitorima steći jasniju sliku o tehnološkom potencijalu startupa.“
Božidar Pavlović, partner u AYMO Ventures
Božidarova karijera obuhvaća brojne upravljačke pozicije u bankarskom sektoru, upravljačke i savjetodavne pozicije u startupima u Hrvatskoj i Europi koji su postigli zapažene uspjehe. Danas, kao partner investicijskog fonda AYMO Ventures, osvrće se na važnost EIR-ova u Nuqleusovom programu:
„Volio bih kad bi se u EIR uključilo što je više moguće mentora s iskustvom iz realnog sektora, jer je notorna činjenica da startupima najvise nedostaje takvo iskustvo, ponajviše u prodaji i marketingu, odnosno business developmentu. Trend izlaska iskusnih stručnjaka iz korporacija sve je primjetniji, a gotovo svatko od njih voljan je prenijeti svoja iskustva founderima, čak do razine da im na raspolaganje stavi i svoju mrežu poslovnih kontakata. Startupima i njihovim founderima ne treba puno; ponekad je dovoljan tek obični razgovor s mentorom u kojem bi se problem kristalizirao i adekvatno adresirao – svatko od nas iskusnijih ex-managera gotovo se sigurno u karijeri sreo s takvim ili sličnim problemom.“
Tomislav Krolo, Chief Operating Officer u ORQA
Tomislav je svoju karijeru gradio u korporacijama i javnoj upravi prije nego što je donio odluku o velikoj promjeni – prelasku u startup Orqa, koji osvaja svijet inovativnom FPV tehnologijom s primjenama u raznim industrijama. Ispričao nam je što ga je potaknulo na promjenu karijernog puta:
„Nakon 13 godina rada u ICT sektoru; softverskim kompanijama i telekom korporaciji, te 3 godine vođenja Upravnog odjela za gospodarstvo Grada Osijeka, osjetio sam da je vrijeme za novi izazov i promjenu. Orqa je bila savršen fit – izuzetno perspektivan drone-tech startup s globalnim aspiracijama i ono što je presudilo, izvanrednom ekipom foundera. U tom trenutku prije svega sam birao s kim želim raditi. To što je Orqa, iako još na početku svog puta, već tada imala čvrste temelje za rast i razvoj u brzorastućoj dron industriji, je bio dodatni plus.”
Istaknuo je i ključne razlike rada u velikom sustavu u odnosu na startup:
„Došao sam na poziciju operativnog direktora, tada u tvrtku s 20-ak zaposlenih. Budući da su sva trojica foundera inženjeri, moje iskustvo i znanja bila su komplementarna njihovim. U zadnje skoro 4 godine u Orqi bavim se vođenjem operacija, što je u organizaciji koja se skoro udvostručava svake godine i po prihodima i broju zaposlenika prilično opsežan posao. Ali kada ste dio izvanrednog tima, mogu se napraviti velike stvari. Najveća razlika između rada u velikim i stabilnim sustavima i rada u startupu je što je svaki radni dan u startupu rollercoaster; borite se s osvajanjem tržišta, s razvojem novih proizvoda, s runwayom i uvijek vam nedostaje casha, rast broja zaposlenih donosi izazove organizacije poslovanja, nedostatka prostora…Ali zadovoljstvo koje imate kada se na kraju radnog dana, tjedna ili poslovne godine osvrnete na učinjeno i vidite da ste doprinijeli rastu i razvoju tvrtke, nešto je što u velikim sustavima nikada nisam doživio i vrijedno je uloženog truda.”
Igor Strejček, direktor u Microblink
Nakon više od 20 godina iskustva na upravljačkim pozicijama u bankarskom sektoru, odlučio se pridružiti Microblinku – tada startupu, a danas globalnom lideru u AI-powered computer vision softveru. Igor Strejček, direktor u tvrtki Microblink, nam je ispričao što ga je motiviralo da napusti korporativni svijet i prijeđe u startup.
“Najjednostavnije – i u korporativnom svijetu sam radio i ponašao se kao da radim u startupu, jer smatram da se jedino tako može aktivno doprinositi stvarnom, mjerljivom napretku korporacije, a i svaka korporacija je nekad bila startup. 🙂 Glavna motivacija za prelazak iz korporacije u startup bila mi je da svojim znanjem, iskustvom i ambicijom mogu sudjelovati i doprinijeti značajnom razvoju startupa u enterprise, odnosno uzbuđen sam da mogu s još većim utjecajem nego u korporaciji, raditi na izgradnji tima koji svojim digitalnim proizvodima mijenja život na bolje. To je velikim dijelom vezano i uz poziciju odgovornosti, naravno.”
Prisjetio se i kako je izgledao prijelaz između ova dva okruženja:
“Osjećaji su bili raznovrsni. Prije svega ogroman osjećaj odgovornosti (i straha) hoću li uopće moći što pomoći, jer ipak dolazim iz korporacije u state-of-the-art tehnološki naprednu firmu. Iako imam tehničku naobrazbu, odavno se ne bavim tehničko-stručnim dijelom posla, već su mi razvoj businessa i digitalnih proizvoda bili glavni fokus.
I iskreno, najveća razlika u okruženjima je da se puno brže može donijeti odluka, naravno i pogriješiti, ali i popraviti greška, očekuje se puno veća odgovornost i proaktivnost, ali to ima puno veze s veličinom firme. Iznenadio sam se da sam neke promjene puno teže i sporije proveo u startupu nego u korporaciji, a kao najveći razlog vidim izazov kad je tehnička stručnost (talent) visok, ali postoji manjak iskustva, pogotovo iskustva rada u raznim okruženjima, jer za većinu zaposlenika startupa to je prva i jedina firma gdje su radili.”
Entrepreneur in Residence u Nuqleusu
Prelazak iz korporacija u startupe često donosi nove izazove, ali i priliku za stvaranje značajnog utjecaja. Nuqleus nudi jedinstvenu priliku iskusnim stručnjacima u prodaji i razvoju poslovanja za povezivanje s dinamičnom i inovativnom zajednicom osnivača deep-tech startupa, investitora i vrhunskih stručnjaka.
Ako želite svoje iskustvo investirati u neke od najinovativnijih hrvatskih startupa, prijavite se i postanite Nuqleusov Entrepreneur in Residence. Prijave se podnose putem prijavnog obrasca. Sve detaljnije informacije o EIR-ovima pronađite na poveznici, a prijave su otvorene do 9. ožujka 2025.
Sve o inicijativi Entrepreneur in Residence možete saznati na našem događaju “Deep-Tech Talks Vol. 2: Entrepreneur in Residence Spotlight” koji će se održati u četvrtak, 27.2.2025., u HUB385 (Petračićeva 6, Zagreb). Prijave za događaj su otvorene za sve zainteresirane, ali broj sudionika je ograničen pa požurite s iskazom interesa. Za prijavu je potrebno obavezno ispuniti prijavni obrazac.
