U Nuqleusov program Startup Builder uvodimo koncept Entrepreneurs in Residence (EIR), otvarajući vrata iskusnim stručnjacima iz prodaje i razvoja poslovanja da se pridruže nekim od najperspektivnijih deep-tech startupa u Hrvatskoj i regiji. Ako imate iskustvo u prodaji, razvoju poslovanja, uspostavljanju partnerstava i vođenju strateškog rasta, sada imate priliku postati ključni faktor u njihovom uspjehu.
Na događaju “Deep-Tech Talks Vol. 2” otkrijte neke od startupa koji traže EIR-ove, industrije u kojima stvaraju inovacije i kakva rješenja razvijaju. Kroz dinamičnu panel raspravu okupit ćemo suosnivače deep-tech startupa koji će podijeliti svoje vizije i izazove s kojima se suočavaju. Kao uvod u događaj, razgovarali smo s našim panelistima o njihovim inovacijama i ključnim ulogama koje EIR-ovi mogu imati u startupima.
Davor Šakić, TINFE
TINFE se pozicionirao kao jedan od najzrelijih startupa prethodne Nuqluesove generacije Startupa Buildera. Njegov suosnivač Davor Šakić nam je otkrio u kojoj industriji TINFE djeluje, koji problem rješava te kakvu bi ulogu EIR mogao imati u njihovom rastu:
„TINFE je posvećen razvoju novih metoda visokoprotočne fluorescencijske spektroskopije koje nalaze primjenu u biomedicini, farmaceutskoj industriji, prehrambenom sektoru te u širokom području znanstvenog istraživanja i razvoja lijekova. Suočavamo se s ključnim izazovom koji se javlja u fluorescencijskoj spektroskopiji, a to je efekt unutrašnjeg filtra (IFE). Ovaj fenomen nastaje kada uzorak reapsorbira emitirani fluorescencijski signal i time sužava koncentracijski raspon u kojem su mjerenja točna. Kao rezultat toga, laboratoriji gube dragocjeno vrijeme i resurse na dodatne analize i pripremu uzoraka. Naš inovativni pristup koristi samo jedno dodatno mjerenje kako bi se IFE korigirao i omogućio širok linearni raspon, bez upotrebe dodatnih spektroskopskih tehnika ili pribora. Time značajno ubrzavamo cijeli proces i smanjujemo operativne troškove, što je iznimno važno za ubrzanje istraživanja i razvoj učinkovitijih terapija. Najveći izazovi s kojima se susrećemo odnose se na komercijalizaciju našeg tehnološkog rješenja i prilagodbu tržištu. Budući da dolazimo iz akademske sredine, imamo izvrsno tehničko znanje i iskustvo rada na znanstvenim projektima, no treba nam stručna podrška kako bismo razradili jasnu poslovnu strategiju, izgradili pristup potencijalnim klijentima te odredili odgovarajuće kanale prodaje. Entrepreneur in Residence (EIR) imao bi ključnu ulogu u premošćivanju tog jaza između akademskog i poduzetničkog svijeta. Svojom ekspertizom u poslovnom razvoju, pregovaranju s investitorima i uspostavljanju strategijskih partnerstava, EIR bi nam pomogao u daljnjem osnaživanju startupa, ubrzavanju puta do tržišta te povećanju naše vidljivosti u sektoru.”
Kao netko tko dolazi iz akademskog svijeta, Davor se osvrnuo i na ključne razlike između znanstvenog i startup okruženja:
“Rad u akademiji uvelike se razlikuje od rada u startupu. U akademskom kontekstu naglasak je na temeljnom istraživanju, objavljivanju znanstvenih radova i stjecanju novih spoznaja uz relativno spor tempo uslijed složene administracije i dugotrajnih znanstvenih procedura. U startupu se, nasuprot tome, sve odvija puno brže i usmjereno je prvenstveno na rješavanje konkretnog problema za korisnike i brzu tržišnu validaciju ideje. Dok akademsko okruženje potiče preciznost i rigoroznost u istraživanjima, startup zahtijeva agilnost, prilagodljivost i stalnu interakciju s potrebama tržišta. Upravo zato aktivno tražimo iskusnog poslovnog stručnjaka koji bi se kao EIR uključio u naš projekt i pomogao nam na putu od akademskog koncepta do komercijalno održivog proizvoda. Kroz zajednički rad, potporu mentora i partnera, cilj nam je dodatno ojačati tim, ubrzati rast i postati prepoznatljiv inovator u području visokoprotočne fluorescencijske spektroskopije na svjetskoj razini.“
Ivan Sudić, Green Energy Pal
Green Energy Pal proizašao je iz preteče Nuqleusa, startup inkubatora SPOCK, a razvija rješenje za uštedu energije. Njegov suosnivač Ivan Sudić nam je ispričao detaljnije o njihovoj inovaciji, kome je namijenjena te koji su im najveći uspjesi do sad:
“Green Energy Pal je predvodnik inovacija na sjecištu energetike, informatičke tehnologije i umjetne inteligencije. Pružamo napredna rješenja za mala i srednja poduzeća – restorane, hotele, male tvornice i slične objekte – kojima je cilj optimizacija troškova električne energije. U eri ubrzane energetske tranzicije, gotovo sva veća postrojenja već integriraju vlastitu proizvodnju struje putem solarnih sustava, dok se istovremeno suočavaju s povećanom potrošnjom, osobito uslijed sve učestalijeg korištenja punjača za električna vozila. Uskoro ćemo svjedočiti i širokoj primjeni baterijskih sustava te aktivnom sudjelovanju na tržištima električne energije. Električna energija postaje sve složenija, a mi smo tu da tu kompleksnost pretvorimo u prilike. Naša platforma Enpulse omogućuje precizno praćenje potrošnje električne energije u stvarnom vremenu – svake sekunde – što rezultira značajnim uštedama na računima za struju te dodatnim operativnim i strateškim prednostima. Naš sustav Enpulse kombinira napredne mjerne uređaje i modernu web aplikaciju. Tehnički smo ostvarili značajne uspjehe: precizno pratimo ukupnu potrošnju električne energije, dok sofisticirani algoritmi omogućuju detekciju pojedinačnih trošila električne energije. Aplikacija ne samo da pruža ažurirane podatke u realnom vremenu, već analizira i povijesne podatke kako bi identificirala prilike za optimizaciju troškova. Iako su tehnički izazovi važni, najveće izazove nalazimo na poslovnoj razini, usmjeravajući se na kontinuirano unapređenje rješenja, povećanje vrijednosti za klijente te istraživanje novih tržišnih segmenata.”
Dodao je kako bi EIR mogao najviše pomoći daljnjem razvoju njihovog startupa:
“Najveća potreba za podrškom usmjerena je na usavršavanje poslovnog modela i učinkovito plasiranje proizvoda. U prvom koraku, tražimo strateško savjetovanje koje će nam pomoći definirati smjer razvoja proizvoda s ciljem maksimiziranja dodane vrijednosti za naše klijente i identifikacije novih tržišnih segmenata. U drugom koraku, planiramo masovni plasman proizvoda, s početnim fokusom na tržište u Hrvatskoj, a zatim i širenje na razinu Europske unije. Uloga EIR-a bila bi ključna kroz mentorstvo, strateško usmjeravanje i uspostavljanje mreže kontakata, što bi značajno doprinijelo uspješnom razvoju i tržišnom rastu našeg startupa.”
Stjepan Dolić, Total PV
Total PV je jedan od startupa trenutne Nuqleusove generacije Startup Buildera, a njegov suosnivač Stjepan Dolić nam je ispričao o njihovom rješenju koji rješava trenutne probleme u solarnoj industriji:
„Naš startup djeluje u industriji solarne energije i rješava ključne probleme trenutne solarne tehnologije, koja je ekološki štetna, energetski iscrpna i ograničena u primjeni zbog velike mase i rigidnosti modula. Osim toga, tehnološki napredak tradicionalnih solarnih ćelija stagnira posljednjih 30 godina jer su korišteni materijali dosegnuli svoj teorijski maksimum performansi, što usporava razvoj tržišta i stvara nezdravu konkurenciju među proizvođačima. Naše rješenje temelji se na implementaciji novih, inovativnih perovskitnih materijala u solarne uređaje, koje omogućuju bolje performanse, daljnji tehnološki razvoj i ekološki prihvatljiviju proizvodnju, što ih čini pogodnima i za tržišta s visokim ekološkim standardima. Zahvaljujući malom utrošku materijala i niskoj energetskoj zahtjevnosti proizvodnje, perovskitne ćelije su cjenovno konkurentne, a njihova fleksibilnost, mala težina i polu-prozirnost otvaraju nove mogućnosti primjene, značajno proširujući tržište solarne tehnologije. Dodatna prednost naše perovskitne solarne tehnologije je činjenica da pokazuju odlične performanse pri niskim intenzitetima svjetlosti za razliku od komercijalno dostupnih rješenja, što može pokazati značajan doprinos sjevernijim državama kojima trenutna tehnologija nije ni približno zadovoljavajuća.”
Stjepan je dodatno otkrio što im predstavlja najveće izazove tijekom razvoja i kakvu ulogu bi EIR imao u startupu:
“Iako imamo jasnu viziju kako plasirati naša rješenja u kasnijim fazama razvoja, glavni izazov s kojim se trenutno nosimo je generiranje prihoda u ranoj fazi. Naše rješenje za ovaj izazov je suradnja s tvrtkama koje proizvode manje elektroničke uređaje, kojima bismo nudili uslugu integracije prilagođenih fotonaponskih komponenti. Glavni izazov u ovom pristupu je pronalazak pouzdanih partnera koji su zainteresirani za ova rješenja, ali koji ne ovise o velikim proizvodnim volumenima, jer takve zahtjeve trenutno ne možemo ispuniti. Također, tražimo inženjere elektrotehnike koji bi mogli doprinijeti integraciji naših rješenja. EIR bi u našem startup-u imao ključnu ulogu u povezivanju s potencijalnim industrijskim partnerima, pružanju strateških smjernica za komercijalizaciju te podršci u izgradnji tima s relevantnim tehničkim znanjima.”
Dotaknuo se i svijeta startupa i njegov glavnih prednosti i mana:
„Startup svijet je dinamičan, pun iznenađenja i neočekivanih izazova. Ono što mi se najviše sviđa jest prilika za neprestano učenje i upoznavanje inspirativnih ljudi. Svaki dan proširujem svoje razumijevanje naše tehnologije i razvijam intuiciju o tome kako stečeno znanje primijeniti na komercijalno isplativ način. S druge strane, vođenje startup-a može biti izuzetno zahtjevno i stresno jer se neprestano susrećem s novim izazovima i teškim odlukama, često bez jasnog odgovora na pitanje koje je rješenje najbolje. Ipak, unatoč svim poteškoćama, svjestan sam da je ovo put kojim želim ići – pozitivni aspekti daleko nadmašuju one negativne.“
Daniel Bara, CyberIX
CyberIX je jedan od najnovijih sudionika Nuqleusovog Startup Buildera, a njegov suosnivač, Daniel Bara, otkrio nam je kako njihov startup rješava ključne izazove u industriji osiguranja i kako bi im EIR mogao pomoći u širenju poslovanja:
“CyberIX djeluje unutar industrije osiguranja, fokusirajući se na upravljanje cyber rizicima. Osiguravajuća društva se suočavaju s izazovima kao što su složenost cyber prijetnji i teškoće u preciznom mjerenju tih rizika, što otežava kreiranje odgovarajućih polica osiguranja. Dodatno, brzina odziva na incidente i strogost regulatornih zahtjeva zahtijevaju napredne tehnološke sposobnosti koje su za mnoga društva veliki izazov. Zbog ovih faktora, osiguravatelji često povećavaju premije za cyber osiguranje kako bi pokrili potencijalne gubitke. S druge strane, korisnici plaćaju visoke premije, ali ostaju nesigurni da li su njihove police dovoljno dobre za zaštitu od svih mogućih cyber rizika. CyberIX-ovo rješenje je važno jer omogućava osiguravateljima da preciznije kvantificiraju i efikasnije upravljaju cyber rizicima, smanjujući nesigurnost i troškove za korisnike te poboljšavajući opću sigurnost u digitalnom prostoru. Naš tim treba neophodnu investiciju za razvoj tehnološke platforme i širenje našeg proizvoda na tržištu. EIR bi imao važnu ulogu u vođenju i mentoriranju našeg tima, pomažući nam u stvaranju važnih partnerstava i odnosa s investitorima. Također, EIR bi bio ključan za razvoj našeg poslovnog modela i osiguranje pristupa bitnim resursima.“
Daniel se dotaknuo razloga i motivacije za sudjelovanje u Nuqleusovom Startup Builderu:
“Naša motivacija za prijavu na Nuqleusov program dolazi iz potrebe za stručnom podrškom i resursima koje Nuqleus nudi tehnološkim startupima. Program Startup Builder daje nam pristup mentorima, investitorima i partnerima, što bi CyberIX-u pomoglo da brže razvija i plasira svoje inovacije na tržište. Također, sudjelovanje u ovom programu pruža priliku za stjecanje važnih iskustava i uvida u najbolje prakse u industriji, što je bitno za uspjeh u početnim fazama našeg poslovanja.”
Entrepreneur in Residence u Nuqleusu
Ako ste stručnjak s bogatim iskustvom u prodaji i razvoju poslovanja i želite raditi s pionirima deep-tech inovacija, ovo je prilika priključiti se osnivačkom timu i postati ključni igrač na putu do uspjeha. Kroz program Entrepreneurs in Residence, možete izravno oblikovati budućnost ovih, ali i drugih Nuqleusovih startupa, ubrzati rast startupa i zajednički graditi put do uspjeha. Prijave se podnose putem prijavnog obrasca. Sve detaljnije informacije o EIR-ovima pronađite na poveznici, a prijave su otvorene do 9. ožujka 2025.
Sve o inicijativi Entrepreneur in Residence možete saznati na našem događaju “Deep-Tech Talks Vol. 2: Entrepreneur in Residence Spotlight” koji će se održati u četvrtak, 27.2.2025., u HUB385 (Petračićeva 6, Zagreb). Prijave za događaj su otvorene za sve zainteresirane, ali broj sudionika je ograničen pa požurite s iskazom interesa. Za prijavu je potrebno obavezno ispuniti prijavni obrazac.
